Vous allez vendre votre maison, votre appartement.
Vous voulez vendre vite, et bien.
Savez-vous que vos visiteurs se font une idée sur votre bien dans les premières 90 secondes ?
Savez-vous que 90% d'entre eux sont incapables d'imaginer ce que sera le lieu "avec une nouvelle moquette, avec une autre couleur, avec d'autres meubles" ?
Savez vous qu'il existe des techniques marketing éprouvées pour mettre en valeur un bien et en faciliter la vente, sans négociation, sans délai ?
Mettre en valeur, vous y pensez ... pour le reste !
Vous n'allez pas à un premier rendez vous galant avec une tenue négligée...
et vous ne vendez pas une voiture avec vos affaires qui trainent sur les banquettes et le tableau de bord. ! Vous faites, instinctivement, un effort de présentation.
Pourtant vous n'y pensez pas forcément pour votre bien immobilier , alors que les sommes en jeu sont les plus élevées !
Le Home Staging, c'est préparer votre bien immobilier pour provoquer le coup de coeur chez l'acheteur.
Le home staging, qu'est ce que c'est ?
Le home staging est très courant aux Etats-Unis, au Canada, dans les pays du nord (Suède etc..). Les professionnels du home staging sont plus de 20 000 aujourd'hui aux Etats Unis !
Le home staging commence à se développer en Europe, et est déjà entré dans les habitudes en Angleterre et en Irlande.
Développé dans les années 80 aux Etats Unis, c'est une technique marketing qui consiste à préparer un bien immobilier pour sa vente : contrairement au design intérieur, qui consiste à adapter la décoration à vos gouts, le home staging cherche à plaire au plus grand nombre de visiteurs en donnant au lieu une atmosphère neutre et en même temps agréable.
Un bon home staging permet à un visiteur de se projeter dans un lieu, d'y imaginer son style de vie, ses propres meubles, son quotidien. Un home stager est donc formé à la fois au redesign (c'est à dire l'utilisation prioritaires des meubles et accessoires existants), au marketing immobilier et à l'organisation des espaces.
Le but du home staging n'est pas de faire joli, à votre goût, mais de vous garantir une vente rapide et sans négociation pour vous permettre d'acheter vite, et bien, ailleurs.
Le home staging est donc un investissement , avec un objectif de retour rapide :
Voyez les chiffres américains sur les retours d'investissement pour vendre une maison.
Pour établir un devis de home staging, nous prendrons toujours en compte le prix de vente final du lieu, l'environnement : le budget est en général compris entre 0.5 et 1% du prix final du bien, pas plus. Et souvent moins... Voyez les services que nous vous proposons.
Le prix mis dans un home staging est toujours moins élevé que la négociation d'un acheteur ... et un acheteur qui a un coup de coeur ne négocie pas !
ça coûte cher ?
Le home staging est un investissement : il est donc calculé en fonction de ce qu'il peut rapporter lors de la vente de votre bien. Les home stager amériicains limitent en général leur intervention à 0,5 à 1% de la valeur du bien à vendre. Mais avec de l'imagination, et de l'astuce (c(est notre métier!) nous pouvons trouver des solutions d'amélioration dans votre budget, quel qu'il soit. Nous vous proposons même un service de diagnostic pour que vous réalisiez ensuite vous même les travaux ! pour en savoir plus.
ça va me compliquer la vie ?
au contraire, le home staging vous permet de commencer tranquillement votre déménagement, sans stress : lors de la phase de "dépersonnalisation", qui consiste à enlever les éléments en trop dans votre lieu (photos, souvenirs, livres cd en surnombre etc...) nous commençons avec vous les cartons ; les objets sont protégés, identifiés, les cartons étiquetés. Et rien ne vous empêche de faire un bon tri au passage ! Ainsi, quand votre bien est vendu, vous avez déjà effectué une bonne partie du travail le plus pénible du déménagement !
c'est idiot, de toute façon je vais déménager...
bien sûr, il est plus drôle de penser à la cuisine de votre future maison que de réparer la vitre de votre maison actuelle mais... rappelez moi quelle est la somme en jeu déjà ? Ah oui, quand même !
Votre bien immobilier est un très important capital. Alors il est logique d'en tirer le meilleur parti, et de bien le mettre bien en valeur, plutôt que de le laisser s'abimer. L'investissement Home staging, ce n'est pas pour vous faire plaisir, c'est pour bien vendre !
c'est tricher, non ?
Un home stager n'est pas là pour cacher des défauts graves, ou vendre un bien avec des problèmes de fond. D'ailleurs nous ne travaillerons à masquer des problèmes graves d'électricité défectueuse ou de toit qui fuit. Si votre bien connait ce genre de problème, c'est à un professionnel du bâtiment que vous devez vous adresser. Nous sommes là pour mettre en valeur les qualités de votre bien et faire ressortir ses atouts. IL n'y a donc ni triche, ni escroquerie. d'ailleurs nous sommes fiers de notre travail et nous proposons aux agents immobiliers de signaler les biens sur lesquels nous avons travaillé. Nous en sommes fiers !
de toute façon, le marché est porteur !
Même dans un marché où les acheteurs sont en demande, un bien bénéficie d'un home staging. Tout simplement parce qu'il se vend plus cher, et plus vite que les autres ! Dans un marché où vous aurez à payer cher pour votre bien suivant, c'est bon à prendre.
de toute façon le marché est mauvais !
C'est le moment où jamais de faire ressortir votre bien du lot. Même dans un marché difficile, un bien à son juste prix et bien mis en valeur se vend rapidement. Aujourd'hui aux Etats Unis un bien classique reste 160 jours sur le marche, mais un bien stagé se vend en ... 31.8 jours ! Nous sommes là pour faire de votre bien un best seller immédiat.
je vais encore acheter des choses, des trucs et des machins ?
Le principe de base du home staging est d'utiliser ce que vous avez prioritairement. De plus, dans la mise en valeur d'un bien, nous savons que "moins c'est mieux". Nous mettons donc en général dans les pièces moins que ce que vous aviez à l'origine. Il nous arrivera de nous vous proposer des investissements (par exemple, changer un plan de travail dans une cuisine, ou donner un coup de peinture) : ce sera toujours à vous de décider de ce que vous voudrez faire, ou non... Et encore une fois, ce sera uniquement dans la perspective que vous récupériez plus que cet investissement au moment de la vente.
mais c'est comme de la décoration, en fait ?
Non, le concept est en fait très différent. Un décorateur va faire en fonction de vos goûts un lieu qui vous plait et vous ressemble. Ce n'est pas notre démarche ! Nous allons appliquer des principes de marketing immobilier pour mettre en valeur votre lieu, dans la perspective de sa vente, et dans le but de plaire à un maximum de visiteurs (et pas forcément à vous). Le home staging privilégie donc les couleurs neutres, les atmosphères douces, les espaces dégagés et lumineux, parce que c'est ce que l'acheteur cherche. Chacun son métier !
moi, je vends vide, c'est plus simple...
Un lieu vide, tous les agents immobiliers vous le diront, se vend moins bien qu'un appartement ou une maison meublée. Il évoque le froid, il est vaguement hostile, et curieusement il parait plus petit que quand il est habité, car l'espace n'est pas structuré. Nous pouvons résoudre cette situation pour vous : location de mobilier et d'accessoire, utilisation de trucs et astuces (par exemple lits gonflables, tables de jardin recouverte de nappe etc..) nous faisons de votre lieu un endroit chaleureux et accueillant : c'est tout la différence entre un lieu difficile à vendre, et un coup de coeur... et cela se ressent sur le prix final.
Les chiffres du Home Staging
Quels sont les avantages pour vous du Home Staging
Un prix de vente plus élevé
Aujourd'hui un bien qui présente des défauts et des travaux est systématiquement négocié. Vos futurs acheteurs savent qu'ils ont déjà affronter un déménagement, ils n'ont pas envie d'avoir à faire de travaux en plus ! Un bien immédiatement habitable est donc un vrai plus, que l'acheteur est prêt à payer à son prix. De plus, vous aurez plus de visites, et plus d'offres.
Un délai de vente raccourci
Les chiffres le prouvent : un bien "stagé" se vend beaucoup plus vite qu'un bien classique. Vous qui achetez par ailleurs, vous connaissez le prix de deux crédits en simultané, le stress, le crédit relais... Vendre lentement, ça coûte de l'argent !
Vous attirez plus de visites, et donc plus d'acheteurs potentiels.
Aujourd'hui tous les biens sont présentés sur internet avant leur visite : des photos d'un lieu triste, vide, ou encombré desservent votre bien et limitent le nombre de visites, donc le nombre d'acheteurs potentiels. Le home staging vous permet de proposer sur internet des photos attrayantes, qui vont drainer des visiteurs impatients... et parmi eux votre futur acheteur !
Votre bien suscite plus d’offres intéressantes.
Vous multipliez ainsi les chances d'avoir plusieurs offres sur votre bien, ce qui vous permet de choisir l'acheteur le plus sûr. Un avantage important quand on connait le nombre de transaction qui échoue après la signature de la promesse pour non obtention de crédit....
Votre investissement est récupéré
Un home staging bien mené va de quelques centaines à quelques milliers d'euros, toujours calibré en fonction de la valeur finale de votre bien. Il vous rapportera toujours plus ! Un acheteur qui un coup de foudre pour un lieu immédiatement habitable ne négocie pas, il signe... Une étude américaine estime que le home staging rapporte plus de 300% de retour sur investissement...
Votre bien sort du lot
Vous êtes dans un quartier où de nombreux biens comparables sont à vendre ? grâce au home staging, votre bien sort des rangs et se démarque immédiatement pour les acheteurs. la vente est bien plus facile, même dans un marché difficile . le home staging vend !
Votre bien provoque des coups de cœur immédiats
Le home staging utilise des techniques éprouvées pour mettre en valeur votre bien : en quelques secondes , votre visiteur se fait une idée du lieu qu'il visite, et le home staging assure que cette première impression sera la bonne. En utilisant des décors plaisant au plus grand nombre, en mettant en valeur l'espace et la lumière, et en permettant au visiteur de se projeter dans le lieu, il permet le coup de coeur, et donc une bonne transaction.
Votre bien réussit le test de la "première impression"
Votre bien n'a pas deux fois la chance de faire sa première impression après de vos visiteurs . Or c'est elle qui est décisive : un lieu encombré, un lieu pas très bien entretenu, ou un lieu vide donnent immédiatement des sensations désagréables aux visiteurs... et ce sont autant d'acheteurs potentiels perdus. 90% de vos visiteurs n'ont aucune imagination et ne voient dans votre bien que ce qu'il est aujourd'hui, pas ce qu'il pourrait devenir. Le home staging répond à ces acheteurs en leur proposant un lieu tout prêt, et vous permet de vendre vite et bien.
Vous pouvez le faire vous même : nous vous guidons grâce à un diagnostic détaillé
Ou nous pouvons le faire pour vous. Pour en savoir plus sur nos services
