Les huit règles pour bien vendre votre bien ;
Ne gênez pas l'acheteur. Évitez qu'il y ait trop de monde lorsque se présente un acheteur ! Autrement, il aura l'impression de vous déranger et abrègera sa visite.
Le silence vaut mieux que la visite Au moment de la visite, fermer la radio et la télévision. Elles sont une cause de distraction.
Faites en sorte que notre collaborateur et son client soient en mesure de parler librement, sans distraction aucune.
L'ami fidèle de l'homme ne doit pas gêner la visite. Éloignez le des visiteurs dans un lieu approprié.
La discrétion vaut son pesant d'or. Soyez aimable, mais n'imposez pas la conversation au client. Ce n'est pas vous qu'il vient voir, mais votre bien.
Laissez à notre collaborateur le soin de répondre aux objections techniques qui seraient soulevées. C'est son travail, quitte à vous consulter sur des points pratiques.
Ne vous imposez pas. N'accompagnez pas notre collaborateur et son client. Le premier connaît les exigences du second et il lui sera plus facile d'établir la concordance car il est évident que nous n'avons pas amené un client par hasard.
Attention : ne mettez pas la charrue avant les bœufs. Si vous essayez d’intéresser le client à l’achat de vos meubles ou tapis avant qu’il ait décidé d’acheter la maison ou l’appartement, vous risquez de perdre la transaction en créant apparemment des obligations supplémentaires.
Un dernier mot. Ne discutez pas du prix, des conditions de vente ou de prise de possession devant le client. Mettre au point la négociation définitive dans ses moindres détails est une tâche difficile. L’assistance d’un professionnel est le plus souvent une garantie de bonne fin.